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Senior IT - Sales Manager (m/w/d) für SaaS/ Software Solutions

Berlin / hybrid
Vollzeit
Festanstellung

Deine Mission

Als Senior IT-Sales Manager (m/w/d) für unsere SaaS/Software Solutions bist du verantwortlich für den Vertrieb unserer individuellen Lösungen und der Plattformkomponenten. Du verbindest Business-Perspektive und technisches Verständnis, argumentierst auf Augenhöhe mit CTOs, Product Ownern und Solution Architects und begleitest so Kunden durch den gesamten kommerziellen und technischen Entscheidungsprozess. 
 
DEINE AUFGABEN
  • Vertrieb von individuellen IT-Lösungen inkl. der Verantwortung für Gestaltung und Weiterentwicklung der entsprechenden Abläufe im gesamten Unternehmen. 
  • Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Unternehmenskunden mit Fokus auf Software Solutions rund um das Management sicherer digitaler Identitäten, sicherer Ident-Verfahren und Signaturlösungen
  • Analyse von B2B-Kundenanforderungen und Vertriebspotenzialen für das bestehende Leistungsportfolio sowie aktive Impulse für die marktgerechte Weiterentwicklung 
  • Durchführung fundierter Vertriebsmeetings inkl. Vertriebsunterlagen, Demos, Workshops und Architekturskizzen in enger Abstimmung mit den Product & Tech Departments
  • Verantwortung für das Erstellen und Abstimmen der kommerziellen Angebote unter Einbezug der Leistungsbeschreibungen und Lösungskonzeption in Zusammenarbeit mit der gesamten Organisation
  • Ständige Marktbeobachtung zu digitalen Identitäten, Wallet-Technologien, Authentication Standards und regulatorischen Entwicklungen (z. B. eIDAS 2.0)

Dein Profil

Du verfügst über 
  • mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-Lösungen oder vergleichbaren Bereichen
  • die Fähigkeit, überzeugend zu argumentieren und verständliche Angebote und Präsentationsunterlagen für unsere SaaS-Dienstleistungen zu erstellen
  • einen hohen Eigenantrieb und eine Leidenschaft für den Verkauf, außerdem bringst Du ein einschlägiges Netzwerk zu Unternehmen und Kooperationspartnern mit
  • ein sicheres Auftreten auf Entscheider-Level und gegenüber technischen Stakeholdern
  • starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in technischen wie kommerziellen Gesprächen
  • ein Interesse an technischen und regulatorischen Standards in Deutschland und Europa wie z.B. eIDAS, EUDI-Wallets und gematik
  • sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau)

Dein Ansprechpartner

Diana Bensi

About us

Verimi ID Wallet - your digital wallet. As a solution provider for identity verification and secure authentication, you simply do an ID check with us and then store your digitally captured data in our Verimi ID Wallet. This allows you to log in with our partners at any time, conveniently and securely, identify yourself digitally with just a few clicks, sign documents digitally or make uncomplicated payments.   

We are not alone in our mission to create a digitized world without analog hurdles. We can rely on the support of our shareholders from the German business community. Among others, Allianz, Atruvia, Bundesdruckerei, Deutsche Bahn, Deutsche Bank, Deutsche Lufthansa, Deutsche Telekom, DZ-Bank, Mercedes and Volkswagen Financial Services have invested in Verimi. 
 


WHY VERIMI? 

We love data security and have a unique opportunity to help shape the future of digital identity management in Germany and Europe. 

  • Workplace: With us, you can expect a central, modern and technically very well equipped workplace in the heart of Berlin.
  • Teams: With agile and cross-functional project teams, we are able to collaboratively implement even the most complex project requirements. 
  • Hybrid working: We work with a hybrid working model. Everybody comes into the office on Wednesdays, our supervisors also meet there on Thursdays. On all the other days you can decide flexibly whether to work from home or from the office. 
  • Benefits and compensation: In addition to a fair salary and a generally permanent employment contract, we offer you various benefits; either as a subsidy for public transportation (BVG), for an Urban Sports membership or for meals, internet or mobility costs.  
  • Vacation: You get 30 days of vacation (plus an additional 0.5 days for Christmas and New Year's Eve), and of course special leave for special occasions like your wedding or the birth of your child.  
  • OKRs: We plan our quarters and our year with OKRs on company and team level.  
  • Development: We support the further development of all employees with a training budget, internal training measures, offer every new starter comprehensive onboarding and conduct quarterly feedback discussions as well as annual development discussions.  
  • Values and culture: We are a diverse and intercultural team with 90+ employees from more than 20 nations and live an open corporate culture guided by our Verimi values (Trust - Respect - Integrity - Responsibility - Innovation - Transparency). 
  • Relocation support: We support you with the organization of your visa and your relocation to Berlin.